Что такое дропшиппинг и как это работает

Что такое дропшиппинг e-commerce

Дропшиппинг это способ розничной торговли, при котором продавец не имеет собственных товаров, но организовывает их доставку от производителя к покупателю. Старшее поколение сразу подумает о спекулянтах, более молодое о мошенниках. На самом деле, это работающая схема легальной торговли, при которой удобно всем – изготовителю товаров, дропшипперу и конечному потребителю. Чтобы понять, почему так, нужно разобраться с тем…

Как работает дропшиппинг

Dropshiping, иначе «прямые поставки», существует порядка 100 лет, и появился этот метод, как результат несовершенности информационной и инфраструктурной связи между производителем и конечным потребителем. Изготовитель, все свои усилия направлял на добычу или производство товара, ему было сложно, а часто невыгодно, «размениваться на мелочи». В свою очередь покупателю было сложно договориться с крупной фирмой о цене, сроках и поставке.

Требовалось промежуточное звено – розничный продавец, который бы закупал товар у оптовика-производителя, находил розничных покупателей и продавал его «поштучно». Собственно, так ведется большая часть торговли всегда и везде. Но начало ХХ века, это период старта скачка промышленности и добычи. И быть, например, розничным продавцом угля, а значит, кроме прочего, заниматься его хранением в больших объемах, было довольно проблематично.

И вот тогда появились дропшипперы – те же розничные продавцы, но с одной поправкой. Они обычно даже не имели своих складов, а только торговые площади или представителей. Заключив контракт с изготовителем на оптовые поставки, они оговаривали возможность забирать его по частям. Найдя клиента на определенное количество продукции, дропшипер получает оплату по розничной цене, а производитель отправляет свой товар напрямую покупателю.

Кто такой дропшиппер в современной интерпретации

Примерно с середины 1970-ых развитие связи и логистики практически уничтожило дропшиппинг, но Интернет дал ему второе дыхание. Суть осталась прежней, но с поправкой на современные реалии. Теперь дропшиппер создает интернет-площадку, где начинает предлагать товары по розничным ценам, принимает заказы от покупателей, и «отгружает» товары прямо от изготовителя к потребителю, без необходимости иметь собственный склад.

Всем знакомая AliExpress, это ни что иное, как одна из крупнейших дропшиппинговых компаний. Мало того, многие интернет-магазины, работающие по стандартной схеме – «закупка-хранение-продажа», теперь переходят на Dropshiping – работают через дропшиперов или сами частично выступают в их роли. Причем основное отличие современных «прямых поставок» в том, что предварительная оплата оптовику обычно уже не осуществляется, что снижает риск потерь для посредника.

Можно ли заняться «прямыми поставками» без опыта торговли

У большинства тех, кто понял, как работает система dropshiping, возникает вопрос, как начать работать по дропшиппингу с ноля. Сложно ли это, и реален ли заработок при такой схеме работы. Как раз потому, что заработать, причем прилично, занимаясь дропшиппингом, можно, это не так и просто. Причем главная сложность заключается в поиске производителя (оптовика, дилера), который согласиться работать по такой схеме. Об этом мы еще поговорим, а сейчас пошаговая инструкция для начала занятий «прямыми поставками»:

  1. Находим поставщиков, согласных работать по дропшиппингу. Чем их больше, чем качественней товары и разнообразней ваши предложения, тем больше шансов найти покупателя. Впрочем, можно начинать и с малого – одного партнера и пары-тройки позиций.
  2. Создаем интернет-магазин. Если пока для этого нет возможности, можно разместить свои объявления на dropshipping-площадках либо сайтах бесплатных объявлений вроде «Авито». Для начала подойдут даже социальные сети!

Цена на товары уже должна быть с вашей наценкой

  1. Не просто ждем, когда потенциальные клиенты откроют ваше объявление и заинтересуются, но активно пользуемся рекламой всеми доступными способами – знакомые, посты в соцсетях, «партнерки», контекстное и поисковое продвижение.
  2. Получив заказ от клиента, перенаправляем его вместе с оптовой оплатой и адресом покупателя поставщику (изготовителю, партнеру).

После этого ваше участие уже не требуется – поставщик отправляет товар, покупатель его получает в удобном для себя месте, вы – разницу в стоимости.

Какие преимущества дает дропшиппинг всем участникам

Начнем с того, какие плюсы у торговли по системе dropshipping будут для производителя-поставщика и конечного покупателя. Первый не тратит время и деньги на поиск клиентов, обсуждение товара, доставки и оплаты каждый раз для розничного клиента – все это забота дропшиппера. Второй, получает нужный товар с официальной гарантией с минимальным количеством посредников и почти нулевым риском повреждений из-за многочисленных перевозок и неадекватных условий хранения на нескольких «перевалочных» складах.

Для посредника преимущества тоже вполне очевидны:

  • Не нужно ничего добывать или производить
  • Не требуются склады и магазины для продукции
  • Можно продавать товар под собственным лейблом (правда стоит озаботиться решением и оформлением юридических тонкостей)
  • Первичные вложения минимальны, и увеличиваются только для увеличения клиентской базы, но вместе с этим приходит и соответствующая отдача
  • Ассортимент «магазина» и географию поставок можно постоянно расширять без дополнительных затрат

Почему торговля по dropshipping-системе не всегда идет гладко

Идеальных, по крайней мере, долгосрочных схем не бывает, и у дропшиппинга есть свои минусы.

Взаимодействие

Хотя для поставщика риски минимальные, не все соглашаются работать на таких условиях, особенно, если посредник старается себя обезопасить, добавив некоторые нюансы к стандартному договору оптовых закупок.

Наработанная клиентская база может в какой-то момент стать не вашей, а поставщика – у него будут сохраняться данные покупателей, и есть шанс, что они посчитают вас «лишним звеном»

Гарантии

  • Дропшиппер часто вынужден обещать и гарантировать что-то клиенту, не имея при этом сам твердых гарантий от поставщика.
  • С ростом количества заказов все сложнее будет контролировать цены и остатки на складах изготовителей, что может обернуться потерей клиента.
  • Есть риск, что покупатель окажется недоволен товаром, либо за время длительной доставки успеет найти вариант дешевле, и откажется платить.

Дополнительные расходы

Если клиент закажет несколько товаров от разных производителей, но у вас одного, он вправе рассчитывать на скидки и меньшую стоимость доставки, а также одновременный приход всех позиций, а этого дропшипинг точно обеспечить не может без дополнительных затрат.

Начиная бизнес, и dropshipping не исключение, с нуля, новичок почти всегда тратит деньги на неэффективные рекламные ходы, поощрения и так далее. Часто дропшиппер вынужден рисковать своими деньгами из-за того, что большинство оптовиков работает по предоплате, в то время, как обыватель предпочитает наложенный платеж, и если что-то пойдет не так…

Не возьмемся ничего советовать категорично – есть те, кто «поднялся» на дропшиппинге, и те, кто на нем погорел. Не бросайтесь в «омут» без оглядки, внимательно изучите все возможные моменты, если есть возможность, пообщайтесь с опытными посредниками, и только тогда принимайте решение.

Оцените статью
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Поделитесь с друзьями
Digitalium: блог об интернет маркетинге
Добавить комментарий